Immobilier de luxe : un marché actuellement favorable aux investisseurs particuliers

L’année 2016 a été déterminante pour l’immobilier de prestige qui attire de plus en plus d’acheteurs, Français comme étrangers. Et l’année 2017 s’annonce bien pour ce marché qui retrouve une conjoncture favorable : taux d’intérêt historiquement bas malgré une légère remontée et parité euro dollar optimale pour les acquéreurs étrangers.

Si 2012-2014 fut une période noire pour l’immobilier de luxe, le marché semble de nouveau favorable aux investisseurs particuliers. Le Brexit annonce le retour des Français fortunés qui envisagent de quitter Londres pour profiter de l’attractivité de ce secteur. Ce dynamisme retrouvé s’explique également par l’arrivée de nouveaux acteurs et notamment l’Américain Coldwell Banker, présent en France depuis 2011 et Engel & Völkers qui s’est implanté à Paris au début de l’année 2016.

2016 : une année décisive pour l’immobilier de luxe

En 2016, les Français sont revenus sur le marché de l’immobilier de luxe et ont profité de taux d’intérêt historiquement bas, inférieurs à 2 % sur 20 ans. Certains spécialistes ont publié leur bilan annuel 2016 comme le réseau Daniel Féau, spécialisé dans la vente d’appartements à plus d’un million d’euros, qui indique dans ce bilan annuel 2016 que les ventes se sont accélérées et les délais de vente se sont amoindris.

De même, le réseau Sotheby’s International Realty France – Monaco a fait part de ses résultats stables pour l’année 2016. Le leader français du marché de l’immobilier de prestige qui dispose de plus de 40 agences immobilières sur le territoire, précise avoir réalisé un volume de vente de 535 millions d’euros en moyenne en 2016, soit un niveau presque similaire à celui de 2015. Avec 115 transactions conclues par ses agences parisiennes, le réseau Sotheby’s confirme la reprise du marché haut de gamme.

La situation est similaire chez Coldwell Banker qui enregistrait fin 2016 une augmentation du volume de ses ventes de 35% pour 500 millions d’euros de transactions au total sur l’année. D’autres, comme le groupe Mercure spécialisé dans la vente de châteaux et de manoirs soulignent que la progression des ventes est plus importante en province. Le groupe a d’ailleurs enregistré un record de ventes au second trimestre 2016 avec une hausse de 57,6 % par rapport au premier trimestre de l’année.

Quels sont les profils des acquéreurs sur ce marché ?

L’immobilier haut de gamme semble reprendre des couleurs grâce à un retour des acquéreurs sur le marché. Alors que les acheteurs américains avaient déserté le marché suite à la recrudescence des attentats sur le territoire, les Français qui vivent à Paris et les Français expatriés ayant quitté la France pour des raisons économiques et fiscales reviennent pour profiter du nouveau cycle de l’immobilier de luxe, notamment à Paris.

En effet, l’état d’urgence reste un frein pour les Américains qui ne bénéficient pas d’assurance sur le territoire français. Le marché de l’immobilier haut de gamme est donc principalement dominé par les acquéreurs Français mais également par les acheteurs étrangers non-résidents dont la part atteint 45 % au-delà des 4 millions d’euros. Ainsi :

• Les Moyen-Orientaux représentent entre 20 et 25 % des acquéreurs non-résidents. Ce sont les seuls à se positionner sur les châteaux dont le prix s’élève à plus de 25 millions d’euros.

• Les Américains dont la part est passée de 22 à 11 % en raison des attentats survenus en France, sont de moins en moins nombreux malgré un dollar en hausse qui a amélioré leur pouvoir d’achat.

• Les Russes représentent environ 10 % des achats des non-résidents. Ils restent encore minoritaires notamment à cause des restrictions imposées à l’exportation des devises.

Pourquoi est-il particulièrement intéressant d’investir sur le marché de l’immobilier de prestige en 2017 ?

Les bilans dévoilés par les leaders de l’immobilier de prestige semblent indiquer que la reprise perdurera en 2017, tout comme les récentes implantations des groupes immobiliers de luxe qui parient donc sur une augmentation des ventes en volume et en valeur. Le réseau Sotheby’s compte étendre sa présence en créant 4 agences supplémentaires dans les 6 prochains mois, 5 ont déjà été ouvertes l’été dernier. Par ailleurs, Engel & Völkers s’est récemment implanté à Paris et annonce déjà une centaine de ventes pour un volume de transactions avoisinant les 75 millions d’euros. L’agence Keller Williams Prestige disposant également d’une branche prestige a annoncé son intention de venir s’implanter dans l’Hexagone.

Outre l’arrivé de nouveaux acteurs, une étude de Lux-Residence.com montre le regain d’optimisme des acquéreurs sur le marché de l’immobilier de luxe. 64 % d’entre eux pensent que c’est le bon moment pour acheter (soit 13 % de plus qu’en 2015) et se montrent particulièrement attentifs aux évolutions de la politique fiscale française, notamment au regard de l’impôt de solidarité sur la fortune (ISF).

Les taux d’intérêt attractifs ne sont pas les seuls éléments à attirer les acheteurs qui tiennent également compte des prix de l’immobilier. Sur le marché de l’immobilier de luxe, 45 % des acquéreurs pensent que les prix étaient réalistes en 2016, contre 24 % l’année précédente, toujours selon l’étude de Lux-Residence.com. Finalement, seuls 20 % des acheteurs de l’immobilier de prestige se disent impactés par les conséquences du Brexit ou les conséquences de l’élection de Donald Trump. Ainsi, tout laisse penser que 2017 sera une bonne année pour l’immobilier haut de gamme.

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